时间：2022年11月10日 20:36:16 中财网
证券代码：002332 证券简称：仙琚制药
浙江仙琚制药股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2022-010
投资者关系活动
类别?特定对象调研现场会议 □分析师会议
?媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 ?其他电话会议参与单位名称及
人员姓名方正证券 广发基金 华商基金 华夏久盈
华安基金 国寿安保 兴业基金 金鹰基金
中再资管 华夏基金 红土创新 国联安基金时间2022年11月9日下午15：00-16：00地点浙江仙琚制药股份有限公司上市公司接待人
奇力片保健品员姓名董事会秘书 张王伟
证券事务代表 沈旭红投资者关系活动
主要内容介绍1、公司2022年三季报经营情况介绍
2022年前三季度，公司实现营业收入34.53亿元，同比
增长4.09%；实现归属于上市公司股东的净利润5.29亿元，
同比增长15.24%，扣非净利润同比增长11.18%。
2022年单三季度，公司实现营业收入12.25亿元，同比
增长4.34%；实现归属于上市公司股东的净利润1.98亿元，
同比增长6.98%，扣非净利润同比增长5.95%。
单季度在上年同期高基数的基础上继续保持增长态势。展
望四季度和全年，公司有信心保持稳健增长。
2、药品国家集采的影响
国家药品集采常态化推进。公司产品进入国家集采情况：
2021年第五批国家集采中，公司苯磺顺阿曲库铵注射液 因尚未过一致性评价，未参与第五轮集采，影响该产品2022
年前三季度销售额同比减少约8700万元。后续，苯磺顺阿曲
库铵注射液受集采影响将逐步减弱，该产品已于2022年9月
过评获批，预计将参加今后的该产品国家集采招标。
2022年7月参加了第七批全国药品集中采购的投标，公
司产品罗库溴铵注射液、甲泼尼龙片中选本次集中采购。第七
批集采落地已在今年11月份实施，罗库溴铵注射液的销售已
进入集采前状态，预计四季度受到集采影响。
公司着力推进未来产品的销售布局，2022年6月一致性
评价产品泼尼松龙片过评，2022年7月舒更葡糖钠原料药及
制剂产品获批，2022年8月黄体酮缓释凝胶申报，苯磺顺阿
曲库铵注射液获批。
新产品庚酸炔诺酮注射液今年二、三季度已快速市场导
入。舒肾阴虚可以吃奇力片吗更葡糖注射液9月份开始销售，目前处于导入期。为明
年新增量奠定基础。
公司基本克服苯磺顺阿曲库铵注射液因集采带来的影响，
充分准备罗库溴铵注射液集采。对未来保持稳健增长有足够的
信心。
3、部分新产品展望
1）舒更葡糖钠注射液：舒更葡糖钠注射液为罗库溴铵注
射液的拮抗剂，之前该产品国内临床用药基本为原研默沙东的
产品。根据临床的用药需求测算，未来市场需求量有一个较大
空间。2022年7月舒更葡糖钠原料药及制剂产品获批，目前
公司积极开展该产品的销售推广工作：9月份已经有4个省份
备案，10月份有6个省份新进入，2022年主要工作是做好市
场准入，公司有信心和能力去做好这个产品。
2）庚酸炔诺酮注射液：该产品做为保护女性生育能力的
产品，公司该产品有原料药和制剂一体化优势，原先基本属于 空白市场，今年3月份开始，公司做为战略性品种开始布局规
划，到目前为止取得了较好的成效。预计后续能带来较为可观
的销售增量。
3）黄体酮缓释凝胶：最早由Columbia Laboratories,
Inc开发,商品名为雪诺同，适应症：用于辅助生殖中补充孕
酮。目前在售的仅有原研默克公司的产品。公司已于7月底完
成黄体酮阴道缓释凝胶境内生产药品注册受理工作，该产品为
国内首家申报，争取早日获批，是公司申报重点产品之一。孕
激素市场中，地屈孕酮、黄体酮阴道缓释凝胶在辅助生殖系统
领域拥有较大空间。
女性健康及生殖领域是公司长期专注发展的领域之一，现
已形成的产品序列包括黄体酮胶囊、黄体酮注射液、庚酸炔诺
酮注射液等。该领域在研产品还包括地屈孕酮片、戊酸雌二醇
片等。
4）呼吸科产品管线布局：目前主要开展两个重点呼吸科
产品的一致性评价工作。除此，二联复方制剂、双动力鼻喷剂
项目均在积极推进。公司重点选取一些有市场优势和研发难度
的产品开展研发立项，合理布局产品梯队。
公司将通过市场的调查和定位，在各个治疗领域里组建产
品群，去寻找、获得所需要的潜力产品，为公司今后的持续稳
健发展做好产品储备。
4、销售管理体系的变化
公司在销售体系上适时变化，引进一批专业销售人才，强
化市场部和数据体系建设，提升销售效能，输入新管理理念，
构建新组织架构，加强专业市场新产品的学术推广能力建设。
5、NEWCHEM公司情况
在欧洲能源危机的大环境下，NEWCHEM公司表现出较强的 竞争力，在市场开拓方面呈现出较好态势。产业链协同效应逐
步体现，销售端发力。公司过去几年与 NEWCHEM公司在部分产
品的前端生产转移上做了较奇力片效果如何充分准备，在市场上更具竞争力。
公司与 NEWCHEM在销售、生产、技术等方面协同。欧洲能
源问题大环境下，与国内工厂有比较好的协同，优化高端产能
布局和关键工艺，解决产能瓶颈问题。终端客户更关注质量和
供应的安全稳定性。
6、近两年是否会再有增发的计划
公司现金充足，资产负债率较低。目前暂无增发计划。
公司长期聚焦甾体激素领域，持续追求做全、做精激素产
业链、不断丰富原料药及制剂产品线，专注于综合能力提升，
不断提升产品的价值，成为一家专业领域独具特色，小而美的
公司。附件清单
（如有）无日期2022年11月9日
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